创立者证券面临经纪业底部裁员和减薪的痛苦

5月26日,一个普通的交易日,时间指标已经过了9: 20,也就是a股开盘前10分钟。位于北京通州区戴宇河街的证券营业部仍然空无一人。送走一位前来咨询的客户后,大房间里只剩下一名接待员。

过去熙熙攘攘的证券营业部现在很难再见到了。除了低迷的市场和投资者的流失,更重要的是,许多投资者更喜欢在家观察市场或直接使用手机软件进行交易。

根据东航汇编的最新一周交易数据,截至5月20日,a股共有1.05亿个投资者账户,其中仅持有5036万个头寸,而最近一周仅交易了1427万个,占总账户的13.5%。

过去一周,许多证券公司经纪业务裁员和减薪的消息不断传出。经历了人为牛市的虚假火后,已经进入调整转型的证券公司经纪业务推迟了一年。起初,各证券公司毫不犹豫地将佣金率降低到最后,以抢信贷业务,这也使得这一轮低时期的经纪业务更具破坏性。

方正证券的困难最早出现在5月20日左右,当时社交网络上的消息称,多家证券公司拖欠去年的年终奖金,引发了许多证券公司员工的投诉。随后,舆论开始转向证券公司经纪业务部门的裁员和减薪。

在此期间,方正证券的一名业务人员通过社交网络上传了一份内部文件,称为《关于开始提高组织效率的通知》,并表示公司已经将此作为年度战略工作的重点,“要么削减20%,要么减薪20%,这是方正集团发布的命令。

“由于担心减薪会导致一些有能力的员工辞职,他们选择了更直接的裁员。

这个消息引起了轩然大波。

方正证券秘书办公室稍后在回应记者采访时表示,虽然公司的总收入和利润近年来增长迅速,但其业务结构仍需进一步优化。该公司的员工总数增长迅速,但人均利润率和人均单位产量不高。

事实上,当整个经纪行业面临经纪业务低迷时,方正证券将会遇到更多的麻烦,不仅是整个行业的问题,也是自身的问题。

根据方正证券已经披露的财务数据,截至2015年底,该公司共有8363名员工。与去年公司主营业务收入109亿元和净利润41亿元相比,人均主营业务收入和净利润分别只有131万元和49万元。据Wind统计,这一收入在25家上市证券公司中排名垫底。

最重要的原因是该公司去年刚刚完成民族证券的财务整合,导致员工人数从去年年中的4920人激增至8363人,增幅达85%,最终影响到人均收入和利润。

从外部行业因素来看,2015年牛市中的大部分证券公司都得到了扩张和补充,只有25家上市证券公司。2015年年中牛市结束时,员工人数比2014年牛市开始前增加了近13,000人,6家证券公司扩张了30%以上。然而,随着牛市的结束,各种证券公司的经纪业务不得不收缩。

压力即将来临。根据中国证券业协会和两大交易所的统计,全行业股票和基金代理交易的平均佣金率从上一年的0.66‰下降到2015年的0.51‰,降幅为23%,为近年来最大降幅。

虽然佣金率下降,但随着市场陷入低迷,新投资者开户数量和交易额也大幅下降。据邓忠公司统计,4月份新投资者人数仅为155万,比上个月下降32.32%,而5月份前三周的新投资者人数仅为84万。在5月的第三周,持有头寸的投资者人数和参与交易的投资者人数都达到了一年来的最低水平。

对于经纪收入占近70%的方正证券(Founder Securities),行业气候的突然变化带来了一种特别强烈的感觉,该公司目前正面临着其他证券公司没有的内部整合问题。

“一方面,公司面临外部环境的挑战;另一方面,公司的内部整合进入了一个关键阶段。

方正证券在起草今年的业务计划时表示。

尽管收购国有股早在2014年就已完成,但由于种种原因,方正证券直到去年8月才更换董事会和监事会。对于以下业务和人员的大规模整合,正泉控股的董事于去年8月在董事会上投票反对,理由是这会引起混乱。

如果商业部门的未来没有2014年的动荡,方正证券和国家证券将是完美的组合。

记者发现,2014年初方正证券和民族证券宣布联手时,也有人担心合并后如何处理人事和业务的整合。为了解决这个问题,方正证券表示,在合并前,双方就双方人员整合进行了非常详细的讨论和计划。在业务方面,希望将民族证券打造成为一家专门从事投资银行业务的子公司,其他业务纷纷整合到方正证券(Founder Securities)中。

在经纪业务方面,当时民族证券与方正证券有51个业务部门。虽然它可以弥补方正证券的空白色地理分布,但这些位于东北和西北地区的业务部门的盈利能力不强。尤其是在互联网的冲击下,他们都需要业务转型和转型。

截至去年年底,方正证券合并后的业务部门数量已达295个,仅次于行业巨头银河证券(Galaxy Securities)。与业内排名第13的经纪收入相比,方正证券显然面临着提高运营效率的问题。

商业网点的转型不仅仅是关闭和转型。

早在3年前,各种证券交易商就开始陆续改革营业部。在此期间,记者采访的两个证券营业部都搬迁了,腾出了原来的大营业厅,缩小了营业面积,甚至取消了现场股票交易的功能。虽然在空之间萎缩,但每家证券公司都增加了产品线。除了公司自己的资产管理产品,它还在自己的平台上代理各种现金、固定收益、基金、投资甚至贷款金融产品。

方正证券认为,销售部门网点仍然是公司构建综合金融服务的触角,销售部门的定位已经从原来的开户、柜台服务和投资咨询等功能窗口逐步转变为客户排水平台、产品销售平台、财富管理平台、客户体验平台和员工培训平台。在辅助线上提供标准化产品销售的同时,也是机构业务和资产管理业务下沉的重要载体,帮助公司深入挖掘一些专业投资者、机构客户和个人高净值客户。

换句话说,未来各证券交易商的业务部门将逐步摆脱单一的证券交易职能,逐步向全业务职能转变,这无疑会对经纪人员提出更高的业务要求。此前,一些证券经纪人也在社交网络上表示,该公司已要求他们出售一些私募股权基金产品。

5月26日,当记者走出戴宇河街证券营业部时,他看到在营业部200米之内有十多家私人金融机构,如财富管理、典当融资等。

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